Vendre Gagnant Gagnant : Une DemarcheOriginale Pour Nouer des Relations a Long Terme Avec Les Clients

Om boken

En raison de la compétition féroce et de la mauvaise conjoncture économique, il est plus difficile que jamais de vendre. Toutefois, avec la démarche proposée dans cet ouvrage, les vendeurs peuvent former avec leurs clients un partenariat gagnant. Tout au long du processus confiance-découverte-argumentation-satisfaction, le vendeur établit un climat de confiance et devient un précieux conseiller, capable d’aider le client à résoudre ses problèmes commerciaux et à atteindre ses objectifs. Une démarche facile à adopter grâce au texte enrichi d’histoires de cas, de modèles conceptuels et d’un chapitre de mises en application. Plus de 1 000 000 personnes ont suivi le cours de vente conseil; ils trouveront dans ce livre une mise à jour utile. Quant aux néophytes, ce livre sera pour eux une véritable découverte.